бізнес
 
НОВИНКИ

Про віденські стільці і секрет комерційного успіху

(ілюстрація: http://doska-buk.narod.ru/images/thonet.jpg)

Кто ніколи не чув про віденські стільці? Багато їх бачили і навіть користуються цими меблями, але лише одиниці знають історію людини по прізвищу Тоне, не перестають захоплюватися грандіозним комерційним успіхом його підприємства.

Михаэль Тонет народився в 1796 році, в Пруссії... Можна довго розповідати про особу цього майстра, про його
винахідництві, про дизайнерський талант, що випередив час. На цю тему написано немало. Тому не зупинятимемося на загальновідомих фактах його біографії. Для цього існують авторитетніші джерела. Хотілося б зробити акцент на комерційній складовій успіху його підприємства. Спробувати зрозуміти, в чому секрет цього немислимого успіху.

1930 год. Міхаеля вже немає в живих. Управляють компанією його сини. 50 мільйонів стільців продано по всьому світу. Філії майже у всіх крупних європейських містах, в Росії і США. Численні нагороди престижних виставок і салонів. Величезна кількість послідовників і імітаторів. Стілець № 14 стає майже культовим предметом. Чи це не успіх?

Итак, в чому ж секрет успіху?

1. Вдале технічне решение, закріплене патентом і доведене до стадії виробництва.

Добре відомо, що левова частка всіх прекрасних ідей і винаходів залишаються нереалізованими. Як правило, так відбувається тому, що талант винахідника і талант організатора не поєднуються в одній людині. Тоне був рідкісним виключенням з цього правила. Він терпляче і наполегливо просував свій продукт. Долав бюрократичні бар'єри, заручався підтримкою впливових персон, і навіть був вимушений змінити країну мешкання. Мета виправдала засоби!

2. Оптимальне співвідношення ціни і качества. Банальний принцип, але на нім побудована вся стратегія бізнесу Тонета.

Низкая цена була обумовлена наступними чинниками:

-Близькість джерел сировини. Древесина буку для производства стільців заготовлювалася в навколишніх лісах.
-Масовість виробництва. Стілець № 14 збирався всього з шести деталей. Завдяки простоті конструкції і уніфікації деталей, вдалося організувати виробництво тих, що комплектують у величезних кількостях.
-Налагоджений збут. Була організована і відладжена мережа філій. Стільці поставлялися оптом в розібраному вигляді, в компактній упаковці.

Высокое качество

-Зовнішній вигляд. Ергономічні показники стільця ідеальні, сидіти на нім зручно. Відсутні деталі,
, що не несуть функціонального навантаження.
-Міцність і довговічність. Міцність цього виробу унікальна. Ради експерименту стілець скидали з Ейфелевої башти, і він залишився цілий. Питання про довговічність відпадає саме собою. Повсюдно зустрічаються стільці, вік яких більше 100 років.

Стає зрозуміло, що секретна формула досить проста: це талант, помножений на величезну працю.
І трохи везіння!

Автор: helios55